??廣東中天集團董事總裁張宇凱接受媒體采訪

張 三：自媒體主編

張三：張宇凱先生，我知道中天集團在東莞本地主力做住宅和商業地產，比如金域華府、松湖中心、銀豐花園酒店等，后來涉足文化創意產業，改造了天寶創意谷、聯豐創意谷、工農8號等為人熟知的文化創意產業園。最初是怎么考慮的?

張宇凱：中天集團是做傳統行業起來的，但凡傳統產業到了一定程度，你再望遠一點，自然需要吸收時代最新鮮血液。中天在大環境不太差的時候，就已經提前考慮布局文化創意產業。最核心的判斷是，我認為「文化產業」發展起來沒有天花板，這在所有行業中少有。

況且每個城市都應該有自己的文化名片，體現城市性格，老百姓風俗面貌。而實際城鎮化進程中，大部分人難免“盲人摸象”，摸到什么是什么，所以一定要有人帶著問題意識去驅動，我覺得這個角色既是政府，也是企業。我自己呢，很早就對城市公共空間的發展，包括公共藝術政策的制定與執行、公共藝術與商業這樣的主題感興趣。

要挖掘城市文化，背后源泉一定是創意。而作為企業，我們有什么樣的容器，能夠把這些文化創意裝起來，慢慢孵化?我覺得文化創意產業園這樣的形式大有可為。

說起來是東莞市委市政府認識最早，趕在創意市場之前，出臺了很多引導政策，旗幟鮮明支持文化產業發展，這其實釋放了市場信息，增強了我們投資的信心。

我們像朋友一樣理解創意人才

張三：從天寶創意谷到工農8號，城中幾個文化創意產業園都出自中天手筆，所以聊起“文創園在東莞”這樣的話題，中天一定有很多話可以說，我比較想知道，最難啃的硬骨頭都來自什么地方?

張宇凱：你說的硬骨頭，就是我們遇到的棘手問題，我想大概可以歸納成三大問題。

一是自身問題。從無到有，本來就難，尤其做文創園，無論文化信息、市場資源還是行業發育程度，都要像廣東人煲老火靚湯一樣，慢慢熬。但草創時期，面對東莞文化產業一個未經充分開墾的局面，我們的整合能力、運營能力都是相對薄弱的。

二是市場問題?？梢哉f東莞是一座特色鮮明的城市，經濟發達但白領人群相對匱乏，交通便利但城市高度分散，區位優勢明顯但被廣深港三座一線城市對高端資源進行了大量分流。32個鎮區各有本地特色，民間的文化人才也以此分散其中，就我發現的好些創意人才，清溪有，石龍有，長安也有……人才可以挖掘，但信息不集聚，缺乏市場氣氛，文創園區剛開始可能無人問津，但我覺得急不來，文創園的準入門檻要守，一定物色真的文化創意團隊。

三是可持續發展問題?？沙掷m有兩層意思，一是文創園區能不能可持續，二是園區里的文創企業能不能可持續。因為跟傳統產業不一樣，一般買賣是貨款兩訖，一次搞掂，但創意產業不同，創意產業不能一次買斷，文化團隊應該不斷成長，創意人才應該不斷提升，這樣才叫有戲。

張三：我理解創意產業可以套用馬斯洛關于人的需求層次理論，從生存和安全需求，到社交和被尊重需求，最后到自我實現需求。

張宇凱：文創企業的需求確實如此，由淺入深，從基礎需求到價值需求。比方說，一個創意團隊進駐你的園區，最基本的要求是你要搞掂這里的用水供電，牌照稅費，讓它可以打開門正常運營。

對傳統物業租賃而言，工作到此就完事了，但對文創園遠遠不夠。創意團隊還有類似馬斯洛所說的社交和被尊重需求，比方說他們渴望得到政策環境的支持，想有參加行業展會的機會，想以東莞本土為聯結點抱團發展走出東莞。凡此種種，最后通向的都是文化創作者自我實現的需求。

張三：我感覺出你對創意產業有一些情意結，商業叢林法則的味道淡了，理解和關心的意味濃了，看到一個商人身上的文化感性。

張宇凱：我們常常被他們不走尋常路、勤奮創作而感動，他們很多創意行為，可能在北上廣深更容易被人理解，但在中小城市就不一定。我想我能夠像朋友一樣去關心和理解他們的創業處境。

去年以來，我們更用實際行動去直接大家，比如成立了200萬的產業扶持基金，用中天的信譽給企業背書，讓他們有機會獲得銀行的無抵押貸款，再比如我們也設立了股權投資基金，對看好的項目進行投資參股，共同成長。

當然，地方政府也大力支持我們，有一次我向工商部門咨詢，有什么措施可以方便園區企業辦理相關證照許可，工商部門的領導非常支持，說給這些企業集中辦理，免去逐家跑逐家排隊。

我之所以這么強調服務，是覺得裝模作樣的文創園最終出不了創意產業，只有動真格、講服務的園區，才有可能為創意團隊保駕護航，這過程里頭，中天沒有拿過政府一分錢，我們愿意拿在傳統產業上的收入，扶持這座城市的文創產業。

看得見和看不見的回報

張三：回到在商言商，你怎么看文創園的回報?

張宇凱：關于回報，我認為東莞的租金收益整體是偏低的，如果只沖著租金收入，對一個集團公司來說，不一定會投資去做文創園。

我想跟大家區分一下，傳統的廠房出租，是純租賃的生意，企業來租用，我坐等收租。但文創園的出租，租的不僅是地方，關鍵是各種服務和聯動的資源，這樣的資源服務涵蓋了人才、平臺和資金等多方面，門檻高很多，所以我認為，我們談投資回報不是可以用每個月每平方多少錢來算的。

同時，創意產業回報的不僅是對中天，還有我們的城市。對住宿、餐飲、生活和辦公服務業等，文創園拉動了周邊多少就業崗位，可能要比傳統產業多十倍。

比方說南城莞太路上的聯豐產業園，這塊地原先是租給外資公司做加工貿易產業的，純租賃生意，只是一個年納稅不到600萬的工廠，而如今這里入駐的114家企業提供了超2000個白領就業崗位，每年可創稅收達4000萬人民幣。

加上東莞的政務環境配套良好，對中小企業能夠給予便利的營商環境，更加有利于文創業拉動周邊區位升級，中天就愿意跟這些創意產業共同成長，共享回報。

創意才是未來的重頭戲

張三：東莞現在這么多文創園，你怎么看?

張宇凱：那么多企業想做，跟東莞的地緣有關。東莞沒有明顯文化中心，各鎮區各有特色，民間文化活躍，海納百川，我以前在東莞讀書，就發現班上同學們都有不同口音，不同生活習慣。比方說，鳳崗的客家文化，就保留得相當不錯，那能不能延展開來，連同相鄰鎮區，提煉成一個客家文化片區?

另一方面，也跟東莞的產業底子有關。東莞曾經是世界工廠，制造業名城，可你別小看制造業，你看他們從設計、模具、生產、展銷、物流，一條產業鏈這么多環節，每個環節都有創新文章可做。明白這點就好辦，東莞傳統產業與文化創意產業能不能來一場“親密接觸”?比方說虎門服裝、厚街家具，我認為這些本地傳統產業都亟需融入創意。而且我觀察到廣州深圳的文創資源，也有流入東莞之勢。

張三：也有人疑問，這么多文創園，東莞真的需要?

張宇凱：在東莞謀求轉型升級之機，文化創意產業能加入進來，我認為是好事，這么多人在做，我相信政府也樂意看到。

越來越多人做，說明大家都有一個時代的共識。舉個例子，我每年都去香港參觀巴塞爾藝術展，這個藝術展每年連同世界各地藝廊，展出各國著名藝術家作品，不斷創作合適新晉藝術家展示的平臺，是全球藝術市場的推動者。這兩年我在巴塞爾藝術上碰到越來越多東莞人和東莞企業去看展，去了解最新的藝術作品，這在以前很難想象。

所以當我們問東莞需要這么多文化創意園嗎，其實大家默守陳規覺得東莞人就是土思維，但或許是你不了解，越來越多在莞投資者心里清楚，創意才是未來的重頭戲。

越來越多人做，也證明創意市場在發育。有市場就肯定有一個淘汰過程，我們目前看到做得好或者沒做好的項目都有，感覺文創園有點良莠不齊，這并不是最終的結果，甚至淘汰的過程還未開始。

在此我們也衷心希望大家共同努力，不以大小論英雄，共同讓行業有序、健康發展。也希望大家能有機會多多交流，形成一種良性的互動氛圍，甚至我還設想過，哪一天，我們能形成一個強勁的東莞文創品牌，可以做到品牌輸出，能夠走出去，走向全國乃至世界，讓更多的人知道東莞的歷史，東莞的現在和未來。

多數人想從1到N

少數人想從0到1

張三：目前中天主推的文創園，有什么差異發展的特色?

張宇凱：比方說“工農8號”，我們稱之為第二代文創園，它不是像一個mall一樣，開著很多店鋪，很多清吧和餐廳，我們有不一樣的思路，這個地方可能不是固定給誰用，不同創意人都可以有機會加入使用。我期待它會成為東莞的文化游覽之地，外地的朋友來，想看東莞有文化創意的地方，你會帶他去這里。

比方說“769文創園”，這是萬科集團不斷組織人來專題學習的一個地方城市項目，前不久萬科總裁郁亮專門來東莞看，他不是要看769文創園里有什么東西在擺賣，而是看這個新式的生態。

比方說“創客中心”，我把它描述為一個與文化緊密相關，又融合進其他行業的跨界創意中心。像之前虎門北柵開發了一個住宅區，有人建議不妨挖掘一下北柵這里的歷史文化，做成一些創意紀念品，在房產銷售時候贈送給客戶;開發商要設計小區花園，有人建議如果少種兩棵樹，可以省下二三十萬，不妨用這些錢請藝術家做一兩個體現北柵文化的雕塑立在小區里，豈不更令人回味。這就是我說的跨界，文化創意融入傳統產業。

張三：我想起最近讀過一本講商業思維的輕讀物，作者是PayPal公司創始人、Facebook第一位外部投資者彼得?蒂爾，書名的大標題叫《從0到1》，最近上了美國亞馬遜暢銷榜。

他說未來進步可以有兩種形式。第一，是水平進步，搬照已取得成就的經驗，直接從1到N，水平進步容易想象，因為我們已經知道了它是什么樣。第二，是垂直進步，探索新的道路，從0到1的進步，垂直進步較難想象，人們需要嘗試做未做過的事。

對創意這事來說，我覺得尤其值得借鑒。怎么說呢，城中不少在做創意生意的人，都是“從1到N”，類型復制，模仿式競爭，確實一定程度上能夠熱鬧市場，分一杯羹。但同時必需要有人埋頭苦干，嘗試做“從0到1”的事情，你或許會發現創意天生就可以“壟斷”市場。

出一個專家很難

那就先出一個行家吧

張三：會有一些寄托之語嗎，對東莞的文創產業，對這座城市的文創園?

張宇凱：東莞是一個厚積薄發的城市，或者更直白說，我們只能厚積薄發，所以我們要有「守」的決心。

我對東莞文創產業充滿信心，大家都明白，一時半刻要出一個專家，很難，沒關系，那我們就先出一個行家吧。